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大理携手昆明铁路局做大做强“火车团”市场

  本着友好协商、公平合作、互利互惠的原则,近日,大理白族自治州携手昆明铁路局,充分发挥大理得天独厚的旅游资源优势,顺应火车客运安全、快速、便捷、经济,越来越成为主流运输的时代趋势,强强联手,一起做大、做强 “火车团”旅游市场,共同促进铁路事业的同时,强力推进大理旅游产业快速、健康发展。

  大理白族自治州副州长段玠在与昆明铁路局直属的铁路国际旅行社协议签署仪式上强调:“我们真诚希望能够得到昆明铁路局及昆明铁路国际旅行社一如既往的支持,通过建立更加密切的合作关系,共同挖掘市场潜力,共同把铁路旅游的渠道疏通、产品做优、实力做强、规模做大,重振火车团队旅游的雄风,为滇西铁路事业和大理旅游产业的发展做出新的贡献!”

  深入调查研究,找准突破口

  市场是政策的风向标,更是企业的导航仪。

  大理白族自治州高度重视市场调研,组织旅游专业队伍深入调查研究。发现今年以来,现进入大理的旅游团队主要有三类:一是火车往返,此类旅游团队约占进入大理旅游团队总量的25%,其中90%在大理游览景点并有住宿;10%在大理仅做停留,有游览项目但无住宿。二是昆明自驾车往返,此类旅游团队约占进入大理旅游团队总量的70%以上,且80%在大理仅有游览项目,无住宿。三是飞机往返,此类旅游团队仅占整个市场的5%,市场份额不大。从上述调查中可以看出,火车团队仍旧是对大理州旅游市场贡献最大的一类团队。

  针对这一实际情况,大理白族自治州旅游局深入分析研究,充分认识到大理作为滇西北黄金旅游线上的重要节点,多年来,依靠铁路大交通,旅游产业得到了快速发展。昆明至大理的火车因其“夕发朝至”、能节省途中时间等特点,满足了国内游客花最短时间赏更多景点的需求,也一度成为旅游团队到滇西北旅游的首选交通工具,成为了大理旅游市场上的主流团队操作模式。但随着大区域和大交通竞争的加剧,近几年来旅游市场发生了深刻的变化,旅游团队的大交通进入方式除传统的火车和飞机外,有70%以上选择了自带车往返的模式,尽管这些昆明自带车旅游团队绝大多数也在大理游览,但却不在大理住宿,难以拉动社会综合消费,旅游产业的经济效益和社会效益受到一定影响。

  通过深入调查、分析、研究,大理州找准突破口,看准大理团队旅游市场能否重新崛起,首要任务就是要实现旅游与交通的有机结合。按照整合资源、统一营销的思路,大理州以火车团队为突破口,加大政策和资金扶持力度,用市场的手段努力增加火车团队的客流量,恢复火车团队在市场中的主导作用,进而实现旅游团队增加大理游览行程、提高旅游经济效益的目标。

  三项协议助推“火车团”市场

  今年以来,大理白族自治州整合资源,不断加大宣传力度,以“风花雪月,自在大理”为主题,充分运用电视、报纸、网络、户外广告等多种媒介,通过多层次、多形式、广覆盖的方式,开展一系列高品位、大手笔的宣传促销。

  进入下半年,几个大的旅游项目也逐步推向市场:大型梦幻神话剧《希夷之大理—望夫云》成功开演,崇圣寺三塔荣升国家5A级景区、鸡足山景区提升改造工程圆满竣工,世界落差最大、全国爬坡线路最长的苍山大索道全面完成,一批精品特色客栈酒吧越来越受游客青睐,为大理乃至云南旅游注入新的活力,增加新的亮点。

  以此为契机,大理白族自治州趁势而上,在深入调查研究的基础上,多次与昆明铁路局进行磋商,并于近日召开专题会议,本着平等合作、互惠互利的原则,最终由大理白族自治州旅游局与昆明铁路局直属的铁路国际旅行社达成三项协议:一是大理白族自治州旅游局将对昆明铁路国际旅行社组织到大理的夜间列车,给予专项奖励;二是双方联合在大理市设立火车票代售处,由昆明国际旅行社负责软硬件投资,双方制定具体办法共同管理;三是双方共同组建昆明至大理火车旅游团队协调统筹小组,人员由双方共同派人组成,大理白族自治州旅游局为主导,具体服务人员工资由派出方承担,协调小组在昆明设立服务机构,办公场所和办公设备由昆明铁路国际旅行社提供,并共同制定相关管理办法,确保协调。(记者 韩怡 又凡)

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